Mercado Imobiliário

2017 será o ano da AÇÃO! Como está seu planejamento?

Levante a mão o corretor de imóveis que não sabe a importância do planejamento para o sucesso em suas vendas. Seja para atuar no lançamento de um novo empreendimento produto ou a simples rotina da semana, planejar o que deve ser feito é fundamental.

Mas há o outro lado da moeda desse comportamento: perder-se em planejamentos infinitos e não colocar em prática o que foi estudado e desenhado. Aliás, esse tipo de atitude (ou não atitude) é mais comum do que se imagina e é responsável por boa parte de não se atingir as metas desejadas.

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É um comportamento que tem inclusive nome: procrastinação, ou adiar a ação. Muitos profissionais procrastinam porque consideram que seu planejamento ainda não está perfeito: precisa estudar mais sobre a concorrência, entender melhor o mercado, conhecer mais a fundo o seu público, desenvolver um pouco mais o produto.

São muitas as variáveis de um planejamento, mas uma coisa é inegável, o perfeito é inimigo do feito! O mundo está mudando cada vez mais rapidamente, o mercado imobiliário está competitivo demais, vivemos tempos de desafios. Planejar é muitíssimo importante, mas executar deve ser a fase principal do projeto.

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O próximo ano será de muitos desafios para todos, principalmente para você que atua no mercado imobiliário. Afinal, será um ano de ajustes, e devemos manter o otimismo que nos faz acreditar no sucesso de nosso negócio todos os dias, mas no ano de 2017 a palavra de ordem é AÇÃO!

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Pensei em algumas dicas para ajudar a colocar seu plano em prática, vamos lá.

1. A primeira coisa a se fazer é estabelecer uma meta, e ela deve ser SMART (específica, mensurável, atingível, relevante e temporizável).

2. Se você tem uma equipe de vendas, reúna-os e apresente o plano de metas. Tenha certeza de que todos entenderam o que deve ser feito, especialmente o seu time comercial, e estabeleça metas individuais. Assim, todos se comprometem com a ação.

3. Programe reuniões periódicas para revisão das metas, mesmo que você atue sozinho, coloque na sua agenda um prazo para rever o que foi planejado. Seu plano não vai estar perfeito nunca, mas você tem a chance de fazer pequenas correções ao longo do tempo.

4. Faça um plano de prospecção de novos clientes sólido e realista. Não adianta imaginar que você terá 10 visitas agendadas por semana se você faz 10 contatos por semana (a média do mercado é de 20% de sucesso, mas você precisa encontrar o número da sua equipe).

5. Trabalhe a favor do seu cliente. Hoje o processo de venda é cada vez mais consultivo. O consumidor quer trabalhar com quem resolve o problema, e não com quem simplesmente vende um produto ou faz um serviço. O cliente precisa reconhecer que você é relevante para a solução que ele procura.

Uma excelente ferramenta para tirar seu plano de prospecção do papel são as redes sociais, saiba como usá-las a seu favor. Trabalhando com constância e consistência, é possível obter resultados mais efetivos que com métodos tradicionais, como ligações e visitas.

E neste momento utilizar uma rede social profissional, como Linkedin, por exemplo, potencializa as ações e permite atingir leads mais qualificados.
Então, voltamos ao que foi dito no início: planejamento é importante sim, mas é preciso tirar as ideias do papel. De nada adianta ter um plano perfeito, se ele não for executado.

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